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未來什么樣的智能鎖企業能活下來?讓經銷商代理商不在有顧慮!

2019-11-21  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:457

  前兩年,哪個大品牌進軍智能鎖行業了,總會在業內掀起軒然大.波。從某種程度上來講,各大跨界品牌的到來,給智能鎖行業營造出了前所.未有的熱鬧場景,也讓不少智能鎖人看到了未來的希望,因為他們相信被各大跨界品牌看中的行業肯定有前景。


  而如今,哪個跨界大品牌進軍智能鎖行業了,大多智能鎖人已不再像以前那樣關注了。為什么會這樣?

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  一方面是行業虛火已過,溫度已降下來了。更多人不再關注行業有多火,而是關注市場什么時候才能起來,怎么才能做好市場;


  另一方面是在當下的競爭格局下,誰進來了已不重要,重要的是誰能留下來,活下去。整個市場看似很大,但還沒有到真正爆發的時候,或者說智能鎖本身就是一個慢熱型產品和市場,很難像快消品一樣快速爆發。


  所以,智能鎖市場注定是一個循序漸進的發展過程,想賺快錢不太可能。而如果在短期內掙不到錢,而價格戰又打得那么兇,沒有利潤的煎熬,別說小企業、小品牌支撐不住,那些跨界品牌自然也不會長時間留在智能鎖行業。


  而事實上,兩年前大勢進軍智能鎖行業的跨界品牌中,已有不少選擇離場。由此可見,真正想在智能鎖行業長遠發展的只有專業的智能鎖品牌,因為很多智能鎖人是出于對一個行業的熱愛,甚至不少智能鎖人把全部家當都押在了智能鎖上,一下子讓他改行,對于他們來說是一件痛苦的事。


  所以,他們更希望把產品做好,把品牌做好,把行業做好,把市場做好。跨界品牌就不一定了,市場好就做,不好做就離開,反正自己又沒投入生產線和工廠,沒有研發,可以算是輕資產,可以拍拍屁股,一走了之。


  而在當下的背景之下,模仿、抄襲成風,同質化日趨嚴重,價格戰又打得不可開交,要想沉下心來做好一件事談何容易。你做原創,經不起山寨品牌的抄襲,維權又沒那么容易,費時又費力,你也只能自認倒霉,你不打價格戰,別人也不會因為你的堅持而放棄打價格戰。


  所以,在我們看來現在誰進軍智能鎖行業了已不重要,最重要的是能不能沉下心來,不忘初心,把產品做好,給用戶帶來更好的體驗和服務。總之一句話:留下來,活下去才最重要。因為,現在大家都不掙錢,只有把競爭對手熬死了,才能成為最后的大贏家。


  現在很多經銷商/代理商會因為入行時間長短、經營情況等原因,現在所經歷的痛點可能不一樣,不過有一點是可以肯定的,我們必須要解決掉這些讓我們痛苦的問題,才能夠有一個健康的經營狀況。

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  有關以上的一些痛點,提供一些解決方案供大家參考。


  1.對于品牌魚龍混雜,不知如何選擇的問題。


  首先可以請教一些業內專業人士,要注意的是其要立場公正,不帶有品牌偏向。然后可以經常參加一些專業的展會,例如廣州建博會等,參加展會的都是一些實力比較強大的品牌方。最后大家也可以實地考察品牌方的公司、生產廠房以及了解公司其他相關運營情況。詳情閱讀往期文章:智能鎖經銷商代理商如何尋找適合品牌?


  2、對于營銷不精,庫存積壓嚴重的問題。


  建議多和同行交流,看一下別人是怎么賣鎖的,也可以根據自身情況,整合資源(例如傳單、朋友圈、周邊小區等)開辟出適合自己的一套營銷體系。也可以點擊智能門鎖研究院公眾號下方菜單欄里【營銷課】,學習營銷方面知識。


  3、而面對運營成本太高,無力覆蓋的問題。


  建議經銷商朋友評估下自身經濟狀況,看下是否可以采取取消門店形式的銷售方式,可以考慮下線上銷售的可行性。


  4、安裝及售后專業性差。


  首先涉及到我們選擇的品牌,因為一些專業的品牌才會有專業的售后,其次大家也要主動保持與品牌方的聯系,學習專業的售后知識和最.新的產品知識。只有懂產品,遇到問題也不會顯得很被動。

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